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Objectivos de Aprendizagem |
- Permitir aos alunos compreender a importância da negociação,
- Conhecer as estratégias e as técnicas de preparação, de condução e de auto-avaliação das negociações;
- Compreender os mecanismos diferenciados de preparação e de funcionamento dos processos de negociais
No final da unidade curricular o aluno deve conseguir ser parte integrante de um processo negocial, conseguindo analisar as variáveis mais importantes deste processo de forma a tirar vantagens.
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Bibliografia principal |
• THOMPSON, Leigh L. (2008); “A razão e o coração do negociador – Guia para negociar com sucesso”, Monitor, Lisboa
• LEWICKI, Roy J.; Saunders, David M. e Barry, Bruce (2006); “Negotiation”, McGrawHill/Irwin, 5ª edição, Singapura
• FISHER, Roger; Ury, William e Patton, Bruce (2007); “Como conduzir uma negociação – Chegar a acordo sem ceder”, 7ª edição, Lua de Papel, Porto (Título original: Getting to yes: Negotiating agreement without giving in)
• FISHER, Roger e Ertel, Danny (2008); “Como conduzir uma negociação. Livro de exercícios”, 1ª edição, Lua de Papel, Porto
• CARVALHO, José Crespo de (2006); “Negociação”, Edições Sílabo, Lda.; 2ª edição, Lisboa
• CARVALHO, José Crespo de (2010); “Negociação para (in)competentes relacionais”, Edições Sílabo, Lda.; 2ª edição, Lisboa
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