| Código |
12535
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| Ano |
1
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| Semestre |
S1
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| Créditos ECTS |
5
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| Carga Horária |
OT(10H)/TP(20H)
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| Área Científica |
Gestão
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Objectivos de Aprendizagem |
Permitir aos participantes adquirir uma visão global generalizada da temática da internacionalização, bem como, alargar horizontes sobre
os temas principais que as empresas encontram na abordagem aos mercados internacionais e partilhar experiências de acordo com
diferentes visões e opções estratégicas.
Aquisição de competências multidisciplinares no tratamento da temática para a tomada de
decisões.
Interpretar o funcionamento dos mercados e planear os processos de internacionalização. Alertar para a sua complexidade e
identificar as tendências.
Sensibilizar os participantes para a importância das questões do planeamento e das operações, das questões
fiscais e culturais, bem como, das questões relacionadas com o tema da expatriação.
Perceber a importância das opções geoestratégicas no plano comercial e marketing de acordo com as especificidades de cada mercado.
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Conteúdos programáticos |
I: Globalização, Estratégia, Mercados e internacionalização
I. 1: Como começar a internacionalização do meu negócio?
I. 2: Modelos de internacionalização
I. 3: Países emergentes? Países em crescimento? Ou Países em vias de desenvolvimento?
I. 4: Exportação directa? Agenciamento ou Distribuição? Filial Industrial ou comercial?
I. 5: Conceitos fundamentais; Enquadramento organizacional; Estratégias de entrada e análise dos mercados internacionais;
Especificidades e variáveis no processo de internacionalização.
II: Marketing Internacional
II. 1: Análise de mercado e de concorrência .
II. 2: Caracterização de mercados e produtos.
II. 3: Identificação de apoios estatais e/ou internacionais à exportação e internacionalização.
II. 4: A importância da confidencialidade, do “networking” e das fontes não oficiais na procura de oportunidades. Critérios de seleção de
mercados internacionais.
II. 5: Cultura, comunicação e negociação em contextos Internacionais.
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Metodologias de Ensino e Critérios de Avaliação |
Durante o programa, os participantes deverão elaborar - em grupo - um plano operacional de internacionalização
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Bibliografia principal |
Maria João Tomás e Nuno Crespo (2017) A Internacionalização da Economia Portuguesa
Casos de Sucesso Empresarial, Edição: Temas e Debates, ISBN: 9789896444587.
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| Língua |
Português
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