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Objetivos
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Identificar os diferentes tipos de negociação e de negociadores e as fases do processo negocial, no contexto empresarial.
Conhecer as estratégias e as técnicas de preparação, de condução e de auto-avaliação das negociações, em função das pessoas, objetos e objetivos envolvidos.
Compreender os mecanismos diferenciados de preparação e de funcionamento dos processos de negociais
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Competências do curso
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As aulas são teórico práticas. Assim sendo, após a apresentação da componente teórica da matéria far-se-á, sempre que possível e recomendável, um caso prático para aplicação e desenvolvimento dos conhecimentos.
Espera-se uma participação ativa dos alunos na aula.
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Saídas Profissionais
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Este curso destina-se a quem queira melhorar as suas competências como negociador, seja como negociador profissional, seja como nas situações práticas do dia a dia. |
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Infra-estruturas
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Além do espaço normal de aula, o curso vai contar com fichas e problemas criados em uma das melhores escolas de negociação a nível internacional. |