Liderança e Negociação

Imagem d@ João Carlos Correia Leitão [Ficheiro Local]
João Carlos Correia Leitão
Código:
13976
Ano:
1
Semestre:
S2
Créditos ECTS:
7,5
Carga Horária:
TP(30H)
Área Científica:
Gestão
Tipo de ensino:
Presencial
Objectivos de Aprendizagem:
Em termos de objetivos:
1. Aprender e compreender as principais abordagens de liderança e respetivos modelos de análise;
2. Compreender e aplicar os modelos atuais de abordagem da liderança, mais especificamente os que integram a dimensão transformacional;
3. Proporcionar uma visão aprofundada da importância e do papel da negociação; e
4. Permitir uma visão da integrada entre as duas temáticas: liderança e negociação.
Resultados de aprendizagem:
Em termos de conhecimentos:
- Introdução às principais abordagens da liderança: características do líder, comportamentos de liderança e contingencial.
- Processo de negociação: fases, atividades, protocolo e abordagens.
Em termos de aptidões e competências:
- O estudante deve aprofundar os modelos atuais de abordagem da liderança: liderança transacional, transformacional e emocional.
- O estudante deve saber estruturar e conduzir um processo de negociação, atendendo às suas fases principais e de suporte à gestão deste processo.
Conteúdos programáticos:
1- Liderança: conceito e principais abordagens.
2- As novas teorias de liderança.
3- Negociação: conceito e principais abordagens.
4- O processo de negociação.
Bibliografia principal:
Base:
Pina e Cunha, M. e Rego, A. (2007). Liderar, Publicações Dom Quixote. ISBN: 9789722038652
Lewicki, Roy J.; Saunders, David M., & Barry, Bruce (2006). Negotiation, McGrawHill/Irwin, 5ª edição, Singapura.

Complementar:
Avolio, B. J., Bass, B. M., & Jung, D. I. (1999). Re-examining components of transformational and transactional leadership using multifactor leadership questionnaire, Journal Occupational Organizational Psychology, 72 (4),441–462.
Bass, B. M. (1990). From transactional to transformational leadership: Learning to share the vision, Organizational Dynamics, 18(3), 19-31.
Jesuíno, J.C. (1996). Processos de Liderança, Livros Horizonte, Lisboa.
Kujaca, J. Murtoaro, J., & Artto, K. (2007). A Negotiation Approach to Project Sales and Implementation, Project Management Journal; 38 (4) pp:33.
Leitão, J. (2005). Tópicos de negociação. Editor: Universidade da Beira Interior, Covilhã.
Língua:
Português