Negociação Internacional e Prática Diplomática

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Jorge Manuel Tavares da Silva
Código:
15677
Ano:
1
Semestre:
S1
Créditos ECTS:
4
Carga Horária:
TP(30H)
Área Científica:
Relações Internacionais
Objectivos de Aprendizagem:
A Unidade Curricular (UC) de Prática Diplomática e Negociação Internacional pretende proporcionar aos estudantes não só o enquadramento teórico das relações diplomáticas e dos processos de negociação, mas sobretudo o contacto direto com métodos, instrumentos e simulações práticas neste domínio. Ao longo da unidade curricular, os estudantes trabalham casos reais e exercícios de role-play (Model United Nations – MUN), exploram regras de protocolo, técnicas e táticas de negociação, e desenvolvem competências de comunicação estratégica, análise de cenários e tomada de decisão em contextos multilaterais e bilaterais.
Conteúdos programáticos:
PARTE 1
1. Fundamentos de diplomacia
2. As missões diplomáticas e as suas funções
3. Os agentes e a correspondência diplomática
4. Dinâmicas da diplomacia informal
5. A diplomacia económica
6. A diplomacia pública e cultural
7. As regras de etiqueta e protocolo
8. Estudos de caso em diplomacia/simulações/laboratório de artigos científicos


PARTE 2
1. Fundamentos de negociação internacional
2. O processo, as fases de negociação
3. As opções estratégicas e os estilos de negociação
4. Técnicas e táticas negociais
5. As negociações interculturais
6. Negociação multilateral em organizações internacionais
7. Intervenção de terceiros: mediação e arbitragem
8. Estudos de caso em negociação/simulações/laboratório de artigos científicos
Metodologias de Ensino e Critérios de Avaliação:

Teste de Avaliação – 10 valores
Recensão e apresentação de artigo científico/participação– 10 valores
Erasmus students: paper presentation (50%) and final essay (50%)
Bibliografia principal:
Berridge, G.R. (2005) Diplomacy: Theory and Practice. Basingstoke: Palgrave.
Berridge, G.R. (2012) Embassies in Armed Conflict. Basingstoke: Palgrave Macmillan.
Berridge, G.R. & Lloyd, L. (2011) The Palgrave Macmillan Dictionary of Diplomacy (3rd ed.). Basingstoke: Palgrave Macmillan.
Berridge, G.R. (2019) Diplomacy and Secret Service: A Short Introduction. Basingstoke: Palgrave Macmillan.
Berridge, G.R. (2024) Outposts of Diplomacy: A History of the Embassy. Basingstoke: Palgrave Macmillan.
Carvalho, José Mexia Crespo de (2006) Negociação. Lisboa: Edições Sílabo.
Dahlitz, Julie (1999) Peaceful Resolution of Major International Disputes. Nova Iorque: United Nations.
Fisher, Roger et al. (2005) Como Chegar ao Sim – Negociação de Acordos Sem Concessões. Rio de Janeiro.
Gestoso, Carlos Guillén (2007) Estratégias de Negociação. Lisboa: Edições Pedago.
Handy, Charles (2000) On the Manner of Negotiating with Princes. Boston: Houghton Mifflin Company.
Hopmann, P. Terrence (1996) The nego
Língua:
Português