Negociação Internacional

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Jorge Manuel Tavares da Silva
Código:
17741
Ano:
3
Semestre:
S1
Créditos ECTS:
6
Carga Horária:
TP(60H)
Área Científica:
Relações Internacionais
Objectivos de Aprendizagem:
Esta unidade curricular tem como objetivo dotar os estudantes de competências teóricas e práticas para analisar e conduzir negociações internacionais em diferentes contextos. Serão abordadas diversas perspetivas, perfis de negociadores, enquadramentos culturais e estratégias de negociação, abrangendo todas as etapas do processo, desde a preparação até à autoavaliação. O programa inclui a análise de estudos de caso e a realização de exercícios práticos, incentivando a aprendizagem experiencial e a reflexão crítica.
Conteúdos programáticos:
Parte 1: Fundamentos da Negociação
Introdução à negociação internacional
Gestão de conflitos e resolução de impasses
Negociação integrativa vs. distributiva
Negociação bilateral e multilateral

Parte 2: Planeamento e Estratégia
As três fases do processo de negociação
Estratégia, táticas e preparação de negociações
O poder na negociação e influência estratégica
Modelos e abordagens contemporâneas de negociação

Parte 3: Táticas e tecnicas de negociação internacional
Técnicas de comunicação, persuasão e negociação
Intervenção de terceiros: mediação e arbitragem
Dimensão psicológica e emocional da negociação
Negociações interculturais

Parte 4: Aplicação Prática
Estudos de caso
Simulações negociais
Exercícios
Metodologias de Ensino e Critérios de Avaliação:
1º Teste de Avaliação – 8 valores
2º Teste de Avaliação – 8 valores
Estudo de caso – 4 valores
Bibliografia principal:
Berridge, G.R. (2005) Diplomacy: Theory and Practice. Lisboa: Palgrave.


Carvalho, José Mexia Crespo de (2006) Negociação. Lisboa: Edições Sílabo.

Dahlitz, Julie (1999) Peaceful Resolution of Major International Disputes. Nova Iorque: United Nations.

Fisher, Roger et al. (2005) Como Chegar ao Sim – Negociação de Acordos Sem Concessões. Rio de Janeiro.

Gestoso, Carlos Guillén (2007) Estratégias de Negociação. Lisboa: Edições Pedago.

Handy, Charles (2000) On the Manner of Negotiating with Princes. Boston: Houghton Mifflin Company.

Hopmann, P. Terrence (1996) The negotiation process and the resolution of international conflicts. Columbia: University of South Carolina Press.

Magalhães, José Calvet de (1995) A diplomacia pura. Venda Nova: Bertrand Editora.

Magalhães, José Calvet de (2001) Manual diplomático: direito diplomático, prática diplomática. Lisboa: Editorial Bizâncio.


Miall, Hugh et al. (2005) Contemporary Conflict Resolution. Cambridge: Polity.

Silva, Luís Gaspa
Língua:
Português