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Negociação Internacional e Prática Diplomática

Código 13601
Ano 1
Semestre S2
Créditos ECTS 6
Carga Horária OT(15H)/TP(30H)
Área Científica Relações Internacionais
Tipo de ensino Presencial.
Estágios N/A.
Objectivos de Aprendizagem Esta unidade curricular visa introduzir e/ou aprofundar os conhecimentos dos alunos no que à instituição diplomática concerne e dotá-los de um conjunto de competências teóricas e práticas relevantes para a análise, compreensão, explicação e condução de processos de negociação internacional. Os estudantes deverão desenvolver a capacidade de análise de processos de negociação internacional recorrendo a diversas abordagens no estudo de casos práticos e tendo em consideração vários factores (políticos, culturais, estratégicos, militares, económicos) que influenciam o decurso e o desfecho dos processos de negociação internacional. Os estudantes terão oportunidade de testar os conhecimentos adquiridos, designadamente estratégias e tácticas negociais, numa simulação do National Security Council dos EUA e do Conselho de Segurança da ONU. Os alunos devem ser capazes de compreender e explicar a importância da diplomacia na época contemporânea e, em particular, da negociação internacional.
Conteúdos programáticos 1. Prática diplomática
1.1. O conceito de diplomacia e a negociação como essência da actividade diplomática
1.2. Funções da diplomacia
1.3. Tipologia da diplomacia contemporânea
1.4. Os desafios da diplomacia contemporânea num mundo global e o contexto em que se desenvolve a negociação internacional

2. Negociação internacional
2.1. Os conceitos de negociação, negociação internacional, negociação directa e negociação diplomática
2.2. Abordagens parciais ao estudo da negociação internacional
2.2.1. Análise estrutural: foco no poder
2.2.2. Análise estratégica ou decisional: teoria dos jogos
2.2.3. Abordagem comunicacional: mediação e resolução de conflitos
2.3. A abordagem global de Zartman e Berman ao processo de negociação internacional
2.3.1. Pré-negociação
2.3.2. Negociação
2.3.3. Pós-negociação
2.4. Estratégias, modelos e tácticas de negociação internacional
2.5. A dimensão cultural da negociação internacional
Metodologias de Ensino e Critérios de Avaliação As aulas teórico-práticas compreendem uma componente expositiva dedicada à transmissão de conteúdos e outra de teor prático em que ocorrem debates que visam estimular a participação activa dos estudantes com intervenções sobre as temáticas em análise. Finda a abordagem aos conteúdos programáticos, realiza-se uma simulação do National Security Council dos EUA e do Conselho de Segurança.

Assiduidade mínima requerida para aprovação e admissão a exame: 80% das aulas.

Ensino-aprendizagem
Participação nas aulas: 10%.
Trabalho individual: 50% (trabalho escrito: 40%; apresentação: 10%).
Simulação: 40%.

Trabalhadores-estudantes
Caso possam estar presentes na simulação:
Trabalho individual: 60% (trabalho escrito: 50%; apresentação: 10%).
Simulação: 40%.

Caso não possam estar presentes na simulação:
Trabalho individual: 100% (trabalho escrito: 80%; apresentação: 20%).
Bibliografia principal Bibliografia principal

Berridge, G. R. Diplomacy: Theory and Practice. 5.a ed. Basingstoke: Palgrave Macmillan, 2015.

Cooper, Andrew F., Jorge Heine, e Ramesh Thakur, eds. The Oxford Handbook of Modern Diplomacy. Oxford: Oxford University Press, 2013.

Jeong, Ho-Won. International Negotiation: Process and Strategies. Cambridge: Cambridge University Press, 2016.

Kremenyuk, Victor A., ed. International Negotiation: Analysis, Approaches, Issues. 2.ª ed. San Francisco: Jossey Bass, 2002.

Magalhães, José Calvet de. A Diplomacia Pura. Lisboa: Editorial Bizâncio, 2005.

Mongiardim, Maria Regina de. Diplomacia. Coimbra: Almedina, 2007.

Starkey, Brigid, Mark A. Boyer, e Jonathan Wilkenfeld. International Negotiation in a Complex World. 4.ª ed. Lanham: Rowman & Littlefield, 2015.

Zartman, I. William, e Maureen R. Berman. The Practical Negotiator. New Haven: Yale University Press, 1982.

Bibliografia complementar

Avenhaus, Rudolf, e I. William Zartman, eds. Diplomacy Games: Formal Models and International Negotiations. Berlin: Springer, 2007.

Fisher, Roger, e William Ury. Getting to Yes: Negotiating an Agreement Without Giving In. London: Random House Business Books, 2012.

Plantey, Alain. International Negotiation in the Twenty-First Century. London: Routledge-Cavendish, 2007.

Raiffa, Howard. Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making. Cambridge: The Belknap Press, 2007.

Salacuse, Jeswald W. Negotiating Life: Secrets for Everyday Diplomacy and Deal Making. Basingstoke: Palgrave Macmillan, 2013.

Zartman, I. William, e Jeffrey Z. Rubin, eds. Power and Negotiation. Ann Arbor: The University of Michigan Press, 2002.

Zartman, I. William. Negotiation and Conflict Management: Essays on theory and practice. London: Routledge, 2008.

Zartman, I. William, e Saadia Touval, eds. International Cooperation: The Extents and Limits of Multilateralism. Cambridge: Cambridge University Press, 2010.
Língua Português
Data da última atualização: 2018-07-06
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