| Código |
15677
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| Ano |
1
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| Semestre |
S1
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| Créditos ECTS |
4
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| Carga Horária |
TP(30H)
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| Área Científica |
Relações Internacionais
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Objectivos de Aprendizagem |
Esta UC visa transmitir aos alunos os fundamentos da negociação internacional, dos mecanismos de tomada de decisão em política externa, bem como os fundamentos da instituição diplomática, abordando as suas funções e o seu exercício.
Pretende, ainda fomentar a capacidade de análise das decisões formuladas pelos vários atores no domínio negociar nos vários quadros negociais e diplomáticos.
Simultaneamente, procura analisar os desafios da negociação internacional e da prática diplomática num Mundo em Mudança.
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Conteúdos programáticos |
I. Conceitos
1. Diplomacia
2. Negociação
3. Negociação Diplomática
4. Negociação Bilateral e Multilateral
II. As três fases do Processo de Negociação
1. Pré-Negociação
2. Negociação
3. Pós-Negociação
III. Modelos de Negociação
1. Fórmula/Detalhe
2. Reduzir Alternativas
3. Concessão/Convergência
4. Interesse/Expectativa/Atitude
5. Negociação Construtiva (Princípios de Fisher)
6. Combinação de Modelos
IV. Negociações Assimétricas
1. Definição
2. Aplicação dos Modelos
3. Factores de Moderação do Desequilíbrio de Poder
V. Protocolo
VI. Diplomacia Cultural;
VII. Diplomacia Económica;
VIII. Diplomacia pública e meios de comunicação
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Metodologias de Ensino e Critérios de Avaliação |
Trabalho individual/teste : 50.0%
Simulações de Negociações : 50.0%
Avaliação Final
Exame: 100.0%
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Bibliografia principal |
CALLIÈRES, François de - On the manner of negotiating with princes : on the uses of diplomacy : the choice of ministers and envoys ; and the personal qualities necessary forsucess in misssions abroad. Memphis : General Books, 2012. [BP 327 CAL]
GETTING to the table : the processes of international prenegotiation. Ed. Janice Gross Stein. Baltimore : Johns Hopkins University Press, 1989.
KARRASS, Chester L. - In business as in life : you don't get what you deserve, you get what you negotiate. Los Angeles : Stanford Street Press, 1996.
KARRASS, Chester L. - Negotiating effectively within your own organization. [s.l.] : Karrass Limited, 2011.
MAGALHÃES, José Calvet - A Diplomacia Pura, Edição/reimpressão. Lisboa Ed.: Bizâncio, 2005
PEACEFUL resolution of major international disputes. Ed. Julie Dahlitz. New York : United Nations, 1999.
SATOW, Ernest Mason - Satow's guide to diplomatic practice. 5th ed.. London ; New York : Longman, 1979.
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| Língua |
Português
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